Добавить ссылку в блокнот
Этот вопрос в конечном итоге должен быть задан, если вы подаете заявление о приеме на работу или повышении зарплаты. Что сказать, когда ваш будущий или нынешний работодатель спрашивает вас, на какую зарплату вы надеетесь? Как подготовиться к переговорам о зарплате?
Прежде всего, еще до того, как вы начнете говорить, вы должны быть уверены, что действительно достойны той зарплаты, на которую рассчитываете. Осознайте, что вы можете предложить. Несмотря на то, что вы уже указали в резюме свою квалификацию и навыки, вы все равно должны приберечь что-то особенное для собеседования с работодателем, например, свои сильные стороны, профессиональные или жизненные успехи. Когда вы говорите о повышении или бонусе, вы должны знать, почему вы этого заслуживаете. Чего вы достигли за последнее время, какую пользу принесла компания от вашей работы? Эти аргументы и конкретные примеры положительно отнесутся к вашей кандидатуре и облегчат переговоры с ним.
Если вы ищете работу на сайте, соберите как можно больше информации о компании, ее привычках, атмосфере и т.д. Вы будете в лучшем положении для финансовых переговоров со своим работодателем, когда узнаете, какие зарплаты применяются в вашей отрасле и регионе. Вы должны знать о разнице в заработной плате. Гораздо более высокую заработную плату получают в крупных городах, крупных корпорациях и регионах с самым низким порогом безработицы. Чтобы не преувеличивать ни в ту, ни в другую сторону, выясните, насколько это возможно, какова средняя сумма или диапазон заработной платы в данной компании и какова зарплата человека, занятого на аналогичной должности.
Однако, если у вас нет информации о заработной плате для данной компании, не указывайте конкретную сумму! Это слишком рискованно, потому что если она будет слишком высокой, работодатель может на нее не согласиться, и тогда вы потеряете свой шанс быть принятым на работу, а если она будет слишком низкой, ваш будущий начальник может подумать, что вы человек с низкой самооценкой. Безопаснее всего отдать сумму в так называемом диапазоне или дать сумму с предыдущего места работы с указанием, что мы ожидаем на 25-30% больше.
Ошибка многих кандидатов заключается в том, что они дают чистые суммы, т.е. столько, сколько они захотят получить на так называемой основе «забери домой». Помните, что работодатель мыслит разными категориями. Прежде всего, он подсчитывает общие расходы, понесенные данным сотрудником каждый месяц. Поэтому мы должны добавить к нашей зарплате социальное обеспечение, дополнительное страхование, налоги и другие. Поэтому всегда указывайте сумму брутто!
Лучшее решение, которое облегчит вам принятие решения, — это когда работодатель первым назовет сумму, которую он хочет вам предложить. В данном случае от вас зависит, сможете ли вы на это согласиться или вступить в возможные переговоры. Если это худшее из ваших предложений, постарайтесь привести такие аргументы и доводы, которые не позволяют вам принять условия, которые он предлагает. Будьте гибкими, не настаивайте без причины! Всегда мотивируйте свои решения, ищите компромисс для обеих сторон!
Всегда лучше договариваться, но помните, что переговоры должны быть выиграны обеими сторонами! Работодатель находится в более сильной позиции и может диктовать условия, вы можете их принимать или нет.
Перед собеседованием также подумайте о том, чего вы ожидаете от своей новой работы в дополнение к адекватной заработной плате. Подумайте о том, чего вы ожидаете от своего работодателя, от самого важного к менее важному. Что для вас важно в работе, что может принести вам дополнительную пользу.
Возможно, неудовлетворительная заработная плата, отсутствие надбавки или слишком низкая премия могут быть вознаграждены гарантированным обучением, социальным пакетом, гибким графиком работы?
Лучше всего поговорить с работодателем не только о деньгах, но и о других элементах контракта. Ему также важно знать ваши карьерные цели, чего вы планируете достичь в ближайшем будущем.
Проанализируйте свою текущую ситуацию! Если у вас уже есть работа и вы хотите сменить ее, чтобы повысить зарплату, откажитесь от неудовлетворительного предложения. Однако, если вы хотите устроиться на работу, почему бы не отказаться от своих финансовых устремлений и не воспользоваться возможностью, например, получить опыт работы.
